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目 录
分销渠道的基本知识
中间商的处境
新型厂商合作关系
构建管理型渠道
渠道的维护管理 3 国内常见渠道模式
概括目前国内的渠道形式，主要分为四大类：
1、销售代理制
一般适用于进出口贸易、机械、电子、汽车等行业，另外,也被一些无力中小型消费品类公司所运用。
2、分销经销制
基于现实国情和企业实际，目前国内大多数企业采用，但渠道管理难度较大，分销效力有待提高。
3、特许经营
一般适用于品牌服装业、快餐业、零售连锁业及其它服务性连锁企业，在多数消费品公司中难以推行。
4、直营体系
像可口可乐、红桃K、以及三株(1995一1997年),都是成功直营的代表。优点较多，但国情所限。 |
