营销队伍执行力的培养与管理
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| 发布时间11-08
方案资源网
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阅读环境：
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简体中文
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执行力
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文档大小： |
300K |
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0
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140
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矛盾的焦点
职业化要求高，职业化氛围淡----企业感到人材匮乏，人材感到无法施展
市场变化加快，企业响应速度减慢----专业人员缺乏实战感觉，实战人员缺乏专业知识
组织分工越来越细，整体效率越来越低----外部压力越大，内部摩擦越多
什么是管理？
管理是
通过别人完成任务的艺术
谁是管理者？
管理者：
指那些必须在工作中运用自己的职位和知识，作出影响整体行为和成果的决策的知识工作者，经理人员和专业人员。
----《有效的管理者》
过去，各级主管才是管理者。
今天，知识化的大组织已经成为了社会的重心。现代社会是一个由许多组织化的机构形成的社会，在其中的每一个组织化的机构里，重心已由过去的体力工作转向了知识工作。
因为基于知识权力所作的决策，与高阶层管理人所作的决策具有相同的性质，最基层的人员工作性质与企业机构的董事长或政府部门的行政长官的工作性质是相同的，都是旅行管理的主要职能----在各自的天地里，他就是管理者！所以，现代组织中，非主管人员也成为管理者。他必须思考通过有系统地、勤勉的工作，发挥效益！
对系统的认识
系统：就是同一事物按一定的关系组成的
整体。
深度营销强调“有组织的努力”和“系统的支持”。
以期实现 “专家销售” “销售专家”
“专家服务” “服务专家”
我们是要培养系统思考的能力，使组织和组织中的个人处于战略状态。不靠直觉来做事。我们要懂得企业从何开始思考，如何获得系统效率。找到企业的利润区。
因为组织中存在这四类非本人动能控制的情况，管理者不可避免地与现实情况“合作”，每一类情况都在迫使他走向无效和无结果。
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