影响式销售
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| 发布时间11-08
方案资源网
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阅读环境：
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简体中文
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| 文档格式： |
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| 文档类型： |
营销方法
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文档大小： |
307K |
| 资源点数： |
30
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| 下载次数： |
82
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影响式销售
课程概要
“影响式销售”课程是在销售人员完成了专业销售技巧学习后的进阶课程，它集心理、组织行为以及逻辑等多种学科为一体，具有广泛的指导意义，它是销售人员，期望获得成功的一门极其有效的心理、技能课程。
课程的目的是使参加学习者了解和掌握，在客户整个购买过程中如何开发需求、引导决策，使之朝着有利于我们的产品/服务的方向转换，从而缩短销售的周期，提高销售工作的效率和成功率。
课程的要点：
了解影响式销售的核心理念和价值
分析客户购买过程的行为和心理变化
如何在客户购买过程的各个阶段去影响客户的需求和决策
如何影响已有购买决策的客户
掌握影响式销售的程序和工具
什么是影响式销售？
影响式的销售，就是采取积极主动的心态，在客户整个购买过程中，采用不同的策略和方法，去发掘客户的需求、引导其决策过程，从而尽可能多地朝有利于我们产品/服务的方面进行转换，以满足客户的需求。
关注购买决策过程
a.需求认定
b.资讯收集、整理
c.信息分析、归纳
d.形成购买决策标准
e.选择评估供应商
f.最终下定决心
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