农村化妆品市场促销方法-11页
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| 发布时间2008-05-29
方案资源网
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阅读环境：
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简体中文
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| 文档格式： |
word格式
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| 文档类型： |
促销管理
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文档大小： |
11K |
| 资源点数： |
45
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| 下载次数： |
0
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一、农村化妆品市场特点
1、业务区域广，管理难度大。厂家若想精耕细作的话，需投入大量的人力物力，增加了开发难度。大宝、小护士、雅倩等国内名牌无一不是通过代理商操作，而代理商由于资金实力和自身素质的限制，很难进行规范的市场运作和品牌建设。
2、销售成本较高。由于农村市场交通不便，市场分散，单店销量较低等原因，销售费用相对较高。
3、消费者分散，终端网点分散。农村的化妆品零售网点主要集中在乡镇集市上，多以化妆品专营店或百货店形式存在；乡镇一般3－5天逢一次集，每月一次大集，也有些地方每天早上有晨集（也叫露水集）。周围的居民利用赶集的时间集中采购各类用品。（在江浙等东南省区，中小型超市用便民店发展迅速，并将逐步影响内地乡镇。） |
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