购买行为模式分析(doc8)
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| 发布时间11-21
方案资源网
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阅读环境：
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简体中文
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消费者
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文档大小： |
11K |
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30
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98
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不同的购买行为分析模式
迄今为止，人类用于获得和生产消费品的时间几乎占去了二百万年
的大部分，而对于消费者行为的研究只是最近几十年的事。然而，在这
短暂的几十年中，消费者行为引起的各方面的关注程度是始料不及的，
不仅引起不同行业、不同国家和地区人们的瞩目，而且已成为多门类学
科探讨的课题。不同的学科从不同的领域研究、探索、提出了各具特色
的购买行为模式，这些模式对于企业市场营销活动中弄清特定的购买者
行为及其与企业各项营销方针、方法和策略的关系，掌握规律性以诱发
有利的购买行为有着重要的参考价值。下面分别介绍几个有代表性的模
式。
建立购买行为理论的经济学家，是以马歇尔为代表的。这种理论认
为购买者是“经济人”，“经济人”的行为是合理的、完全理智的，购
买者购买决策的作出是建立在一大堆理性的、而且清醒的经济计算的基
础上的。换句话说，购买者追求的是“最大边际效用”，他们会根据自
己获得的市场商品信息，根据个人的愿望和有限的收入，购买那些能使
自己得到最大效用（或满足）的物品。基于以上原则，此模式提供有用
的假设：①价格越低，商品的销售量越大；②本品价格越低替代品越难
销售；③某商品价格下降，其互补品销售看涨；④推销费用越高，销售
量越大等。
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