成功电话营销案例分析-13页
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| 发布时间2008-03-16
方案资源网
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阅读环境：
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简体中文
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| 文档格式： |
word格式
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| 文档类型： |
营销案例
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文档大小： |
13K |
| 资源点数： |
20
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| 下载次数： |
0
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1．电话营销脚本的设计案例
（1）设计独特且有吸引力的电话营销开场白是电话销售不被拒绝，让客户继续听下去的重要部分。
（2）三十秒原理（客户愿意听你说话的理由）。
（3）以问题对问题吸引客户的注意力，这个问题应是具有影响力且客户关注的。
（4）电话营销塑造产品的价值，让客户产生强烈需求的理由。
塑造产品的价值是电话营销过程中，客户为什么要听你讲的关键（一是产品的介绍、价格，作用、功能、细节等，二是强调果约的重要性，并塑造约访的价值最大化）。
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