如何有效地管理区域市场DOC
|
| 发布时间01-22
方案资源网
|
|
阅读环境：
|
简体中文
|
 |
| 文档格式： |
word格式
|
| 文档类型： |
营销知识
|
|
文档大小： |
132K |
| 资源点数： |
30
|
| 下载次数： |
0
|
|
|
|
|
有效地管理区域市场（一）3第一部分 关于区域主管4区域主管角色4区域工作要点7区域主管与销售部的关系15区域主管与市场部的关系15附录（一）：区域主管岗位描述16附录（二）：销售经理岗位描述17第二部分 销售队伍建设19确定销售队伍目标19确定销售队伍战略20规划销售队伍的结构20设计销售队伍规模20设计销售队伍报酬21招聘和选拔销售代表21销售代表的训练22销售代表的激励22销售代表的评价22第三部分 渠道管理23渠道流程23渠道流程管理23渠道评估和调整32渠道冲突管理35渠道激励41铺货管理45货款管理48有效地管理区域市场（二）54第四部分 客户管理54开发新客户55正确处理开发与维系的关系62客户管理和沟通方法66辅导客户74售后服务76第五部分 销售过程管理79销售管理工具80销售日报表的管理88第六部分 销售结果管理94建立检讨体系95正确确定检讨周期96制定合理的检讨方法和流程97将结果管理过渡为过程管理97渠道管理案例98佳都国际集团（PCI）渠道定义98 |
|
| 如何有效地管理区域市场DOC下载地址：
点击下载
付费说明 |
|
|
下载流程     |
|
相关资源 |
|
|
|
|
