夏都美景营销推广计划(doc 32)
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| 发布时间11-08
方案资源网
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阅读环境：
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简体中文
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房地产建材
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文档大小： |
4746K |
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30
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52
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夏都美景营销推广计划
一、本案的推广卖点比较分析
基于对本案、周边项目以及延庆地产市场的了解掌握，经比较本案有以下特点：
1、位置特点分析：
从北京驱车经八达岭高速路至夏都美景只需40多分钟，还有多路公交巴士直达县城和各旅游点。夏都是北京唯一的国家生态示范区，夏季凉爽怡人。延庆景色优美，空气清新，旅游全年无淡季。全县有六大景区26个旅游景点，八达岭长城、康西草原、石京龙滑雪场、龙庆峡谷、松山自然保护区、妫河漂流等人文、自然景观。
本案具备交通便利，县城中心的区域优势，但该特点已成为众多项目的共性，非本案个性。
2、价格特点分析：
本案的均价定为2300元，住宅部分为地上8万平米，产权酒店为2万平米。因产品类型不尽相同，所以在定价上参考的指标分别为住宅及产权酒店。目前，延庆县城内同比住宅价格分别为：公安小区均价1750元，颖泽洲小区均价1800元，南菜园二期小区均价1650元，南菜园二区均价1600元，莲花苑均价1500元，燕水佳园均价1600元，康安小区均价1750元，县城区域总体均价约1660元。因本案从产品规模及园区组团绿化最大竞争项目为颖泽洲小区，所以在推广过程中，应引导客户与颖泽洲小区形成价格比较，在产品的品质差不多的条件下，从价格方面突显本案的优势，扩大销售面、提高销售量。所以住宅部分定价为1700元较适宜。另外，本案建设有2万平米的产权酒店，最具竞争的项目为金色假日酒店。因金色假日为单一性质的产权酒店，本案产品无论从地理位置、产品定位、酒店配套及设施都与之有一定的差距，所以项目比较的优势就不很明显。根据本案整体定价以及住宅的1700元的价格，计算出本案产权酒店的定价为4700元，而金色假日开盘均价为5300元，所以从价格上看，本案存有一定的优势，在日后的销售中可有卖点与其比较。
3、建筑特点分析：
本案的社区规模、户型规划、园林绿化、社区配套等各方面具有市场主流产品的特色，户型的均好性、较高的得房率、细节的打造、园林规划、会所等完备配套使得项目具备很好的自身品质，与延庆当地其他项目存在相当的竞争力，但这些因素缺乏鲜明的市场个性，所以很难成为销售强势卖点说辞。
综合上面的分析，我们可以看出，形象推广应该根据本案的受众目标来提升项目的综合品质为主要的方式，以形成更强烈的市场竞争能力，促进销售。
二、本案的受众目标人群分析
住宅：
(一): 目标人群：
A、延庆当地的购买人群（地缘性客户）（90%）
B、部分北京养老型的购买人群。（10%）
(二)、特点分析：
行业特点：从受众的分布区域我们可以发现，无论是延庆当地还是北京的购买人群，行业以传统的行业为主体。在延庆当地，一部分是国家企事业单位具有一定财力的官商或中高层人士以及部分私营企业主。而北京的受众人群多为儿女为老人在延庆这一适宜居住的地方购房，便于养老，怡享天年。所以这种特点，确定了项目市场形象的温和与舒适生活的主要形象。
心理特点：受众的年龄确定为30岁至55岁，家庭结构为二口、三口、四世同堂，做为第一居所，改善现有居住条件，在原来的生活质量上进一步提高，在追求的生活方式上，更亲近西方、现代的模式，是在生活上进入更加享受的阶段。
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