房地产销售客户应对技巧培训教材-51页
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| 发布时间2008-06-12
方案资源网
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阅读环境：
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简体中文
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| 文档格式： |
word格式
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| 文档类型： |
房地产建材
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文档大小： |
58K |
| 资源点数： |
80
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| 下载次数： |
0
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目录
1、能否按时交房
2、质量问题
3、价格问题
4、客户要求回家商量、考虑时
5、资金周转有问题，暂不能买
6、销售的三板斧
7、按揭的好处
8、期房风险大，等建好以后再买
9、看到现房再买
10、买房实际上是怎样用钱
11、宣传单上的价格与现实价格有差异
12、如何帮客户分析、参谋
13、谈客技巧
14、现在还未开工，就争着买，为什么？
15、要求退定，先摸清后再说
16、预约见客户的技巧
17、标准销售流程
18、劝订技巧
19、业务洽谈注意事项
20、销使工作体会，应答话题
21、如何抓好销使
22、价格能否优惠，打95折就买
23、谈判中必须讲到的
24、谈话的要领
25、投资好的物业与其它投资的比较
26、与当地人拉近关系
27、我买房只想居住，能否增值没关系
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