稀世宝整合营销策划案例(饮料市场)
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| 发布时间11-08
方案资源网
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阅读环境：
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简体中文
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饮食酒料
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文档大小： |
13K |
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30
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81
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DOC 11PAGES
下面披露的是稀世宝矿泉水整合营销策划案（武汉部分），这 面有热闹，更有门道，想必您从中自会找到您最想知道的东西。
一、市场现状与分析
1 市场背景
（1）饮料市场竞争激烈
饮料市场不断被细分，衆多果汁、功能饮料不断涌现，瓜分着消费者的钱袋，挤占着饮料水的市场。
（2）品牌繁多
饮料水分爲纯净水（包括太空水、蒸馏水）和矿泉水两大类。全国共有这两大类生産企业各1000多家。在武汉市场，有纯净水29种，矿泉水21种；在北京市场，矿泉水品牌多於纯净水，但品牌繁杂，良莠不齐。
（3）纯净水各方面较之矿泉水占上风
从广告宣传、营销水平、品牌号召力到消费者选择偏好，整体上矿泉水不敌纯净水。纯净水利用的客观优势是：成本低廉，消费者现阶段认爲纯净水优於矿泉水。
（4）矿泉水前景良好，潜力巨大
在发达国家，饮用矿泉水才是讲健康、有品味的标志。世界知名水饮料品牌都是矿泉水，如法国“依云”。矿泉水在世界上已有近百年的历史。
我国消费者对矿泉水的认识有较快的提高，饮水已不仅仅是解渴，同时还追求对身体有益。
我国矿泉水质量有大幅度提高，合格率从1992年的34 5％上升到1997年的78 2％，部分品牌矿泉水销量也相当大。可赛矿泉水年销售2000万元─3000万元，获特满加矿水年销售5亿元─6亿元。
2 竞争者状况
第一集团军：乐百氏、娃哈哈、康师傅等，他们是领先品牌；第二集团军：怡宝、小黑子、获特满，他们是强势品牌；其他40余种水饮料相对来说是弱势品牌。
在武汉市各种销售场所市场占有率综合排名前三名是： |
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