宝洁公司研究报告
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| 发布时间12-31
方案资源网
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阅读环境：
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简体中文
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| 文档格式： |
word格式
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| 文档类型： |
日用化工
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文档大小： |
173K |
| 资源点数： |
40
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| 下载次数： |
5
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目 录1第一部分 竞争对手基本状况3第一章 公司概况31．1 公司沿革31．2 公司概况121．3 中国宝洁的主要职能部门14第二章 销售收入与财务分析152．1 广州宝洁历年主营收入152．2 财务分析162．2．1 财务报表162．2．2 盈利能力分析192．2．3 营运能力分析192．2．4 偿债能力分析20第三章 产品、生产与研发213．1 产品结构213．1．1 洗发护发用品223．1．2 其它品类273．2 新产品开发过程293．2．1 市场研究：宝洁的独门武器293．2．2 技术研究与开发303．2．3 产品测试313．2．4 产品维护313．2．5 产品开发举例——润妍是这样做出来的31第四章 品牌与营销管理模式344．1 品牌管理模式344．2 营销管理模式364．2．1 营销管理模式的发展历程364．2．2 现有的营销管理模式434．3 IT宝洁504．4 促销也测试524．5 宝洁物流54第五章 人力资源管理555．1 价值观：公司利益与员工利益密不可分555．2 内部沟通57第二部分 相关分析与启示58第六章 产品分析586．1 尊重社会分工，有分工才有合作586．2 适应当地市场情况586．3 有重点地逐步扩大产品线59第七章 营销分析607．1 渠道策略分析607．2 渠道与销售收入的配比分析617．3 促销测试的好处62第八章 广告分析648．1 广告媒介分析648．2 广告投放分析658．3 广告片分析668．4 广告测试：指导广告决策67第九章 其他699．1 政府公关69第三部分 结论70结论一：产品本身是最好的广告70结论二：以数据说话，科学决策70第四部分 结束语71附 录72附录一：XX公司宝洁产品一览表72附录二：销售代表的招聘与培训（分销商培训资料1）83一、目的、目标、策略、衡量（OGSM）83二、销售人员的招聘84三、培训概述89四、拜访演示97附录三：大店销售管理（分销商培训资料2）99一、大店概述99二、大店管理的重要性100三、BL大店管理目标和策略100四、大店管理运作系统101附录四：小店销售管理（分销商培训资料3）114一、小店概述114二、小店销售目标及策略115三、小店管理工作系统115四、小结132附录五：宝洁IDS各核心运作流程极其支持性文件（内容略）132 |
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