圣得西2000年度推广总结及2001年度推广思路
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| 发布时间11-08
方案资源网
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阅读环境：
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简体中文
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服装行业
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文档大小： |
45K |
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30
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92
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一、市场状况分析
2000年，长沙服装市场消费日益成熟，品牌越来越多，整个市场也竞争日益激烈。市场行情处于低迷状态，与99年相较，总额虽有一定增长，但增长幅度不大。
其主要原因：
1.消费者的购买力下降，经济持续不景气，工人继续下岗，失业的人增多，整个城市的消费能力有所下降。
2.商业中心枢纽“五一路”的工程的建设，造成交通的不方便，影响了春秋的季节消费。
3.冬天保暖内衣的冲击，消费者对秋裤的使用率提高，冬裤的需求减少。
就长沙裤装市场来说，天剑、远东属于品牌第一集团，占据大部分市场份额，其强势地位在短期内可能难以动摇。原因在于他们做为本土名牌，进入该市场的时间比较长，有较高的知名度和一定美誉度，拥有一批固定消费群。但2000年它们的销量有一定程度的下降，特别是天剑，由于进驻西服行业，推广力度分散，影响到了整体销售。九牧王作为裤装品牌第二集团之一，其发展潜力不可低估。它凭借优质的面料、精良的工艺、富有艺术的营销战略，赢得了一批忠诚消费者。使其销售持续上升，市场拓展潜力不小，堪称裤装市场一支生力军。豪雕、婷舒、黑波、忘不了等品牌第三集团实力也不可小觑，各自挤占了部分市场份额。其营销手法也各具特色，如豪雕裤装常年促销“换季打折”、“买一送一”、婷舒品种齐全（尺寸、颜色）加上低价位等。
圣得西作为品牌第二集团的领头羊，2000年取得一定的成绩。在市场低迷的情况下，圣得西都保持了较高幅度的增长，其主要原因在于：
1.广告有效性
a)有效的高强度的广告宣传，提升了品牌的知名度；
b)富有高品味广告片，提升品牌的形象；
c)到位的广告诉求“关爱他人，善待自己”，“谁说西服束缚个性，
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