中国家电企业的营销渠道模式与评价(ppt41)
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| 发布时间11-08
方案资源网
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阅读环境：
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简体中文
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家用电器
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文档大小： |
36K |
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30
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96
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中国家电企业的营销渠道模式与评价
一,区域多家经销商制
渠道结构模式
采用该种模式的前提条件
该种模式的特点
有效利用该模式的建议
区域多家经销商制的定义
厂家有效进行渠道控制的途径
1，选择优良经销商
2，严格控制零售价格维持终端价格的统一
3，协调渠道成员之间的冲突
4，创造多赢合作模式
二，区域总经销商模式
1，选择优良经销商
2，合理确定总代理经销商的销售量任务
3，防止总代理经销商截留利润和促销政策
4，加强对终端零售商网络的控制
三，直销模式
1，选择优良的零售商加快销售资金回笼
2，完善配送体系适当下放权限
3，做好零售终端市场的促销和管理工作
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