某五星级酒店销售计划方案(年度计划)15页
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| 发布时间2008-03-27
方案资源网
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阅读环境：
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简体中文
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| 文档格式： |
word格式
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| 文档类型： |
酒店管理
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文档大小： |
13K |
| 资源点数： |
45
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| 下载次数： |
0
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二、酒店销售季节计划划分
1、旺季销售计划：1、2、3、4、5、10、11、12月份(其中黄金周月份：10、2、5，三个月)
2、平季销售计划：7、8月份
3、淡季销售计划：6、9月份
三、旅行社分类
1、按团量大小分成A、B、C三类
酒店a类销售计划：省中旅、海王、风之旅、民间、山海国旅、金图旅行社、事达国旅、扬帆、山海、港澳国旅、观光、悠闲、航空假日、南山锦江、金椰风、海航商务等。
酒店b类销售计划：神州旅行社、省职旅、市职旅、天之涯、雁南飞、国航、春秋、东方假期、天马国旅、神州、明珠国旅、华能旅行社等。
酒店c类销售计划：其它。
*按不同分类制定不同旅行社团队价格
（1）稳定A类客户，逐步提高A类价格。
（2）大力发展B类、C类客户，扩大B、C类比例。
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