怎么做提案(ppt31)
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| 发布时间11-08
方案资源网
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阅读环境：
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简体中文
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| 文档格式： |
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广告培训
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文档大小： |
342K |
| 资源点数： |
30
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| 下载次数： |
26
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什么是提案
提供
客户
参考的方案
目的
?能令客户跟提案里的想法同步
?简短又能令听众回味无穷
心理准备
“如果你要为某人工作，你必须知道他的本性、习性，因为顺着他、引导他，知道他的需要，说服他，知道他的弱点，使他有所畏惧。知道他的喜好，支配他，在与一个诡计多端的人交易时，不要相信他所说的，他想得到的决不轻易出口，谈判不是一蹴而就的事。播种之后，必须于它成熟才能收割，及早准备， 是谈判的必要工作。”
法兰西斯·培根（Francis Bancon)在关于谈判所做的评论中说过
事前准备
?行销目标
?市场调查
?分析
?整理
?下笔
?润饰
行销目标
?客户提出是次提案的目标，我们应跟客户按SMART来分析：
S代表SIGNIFICANT（特出的）
M代表MEASURABLE（能计算出来的）
A代表ACHIEVABLE（可达到的）
R代表REASONABLE（合理的）
T代表TARGETED（对准目标）
市场调查
?网站
?市场调查公司报告
?在公司内做小型的调查
?观察市场动向
分析
?AUDIENCE听众
?环境
?提案报表
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