行销管理讲义6
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| 发布时间01-17
方案资源网
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阅读环境：
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简体中文
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| 文档格式： |
word格式
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| 文档类型： |
营销培训
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文档大小： |
15K |
| 资源点数： |
0
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| 下载次数： |
16
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产品之定价方法与策略选择定价目标(1)维持生存（Survival）面临困境时的最大目标。短期而言，只要售价高过产品变动成本，足以弥补部分固定成本支出，则可继续经营。(2)最大当期利润（Maximum current profit）短期内能把握市场动向，以求最大当期利润。(3)最大当期收入（Maximum current revenue）⒈ 以求最大的当期现金收入；⒉ 在某季节中求最大的交易量（如圣诞节）；⒊ 服务于某种特定目标，以求创造新的营业额。(4)最大销售成长（Maximum sales growth）薄利多销：⒈低价会提高市场占有率；⒉产品大量生产，成本会降低；⒊低价促销有助阻遏竞争者入场。(5)最大市场吸脂（Maximum market skimming）最适用于：⒈ 市场有足够的需求量；⒉ 少量生产的单位成本, 不超过提高售价的利益;⒊ 产品的高价格不会引来竞争者；⒋ 产品价高生产品质高的印象。(6)领先的产品品质（Product-quality）⒈ 需要取得领导地位的条件和品质；领导价格；⒉ 通常订高价以收回高品质与高研究发展成本。 |
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