房地产销售培训全套资料-56页
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| 发布时间12-23
方案资源网
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阅读环境：
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简体中文
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| 文档格式： |
word格式
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| 文档类型： |
营销培训
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文档大小： |
52K |
| 资源点数： |
20
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| 下载次数： |
26
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房地产销售培训全套资料
第一章 房地产基础知识培训 3
一、房地产的概念 3
二、房地产的特征 4
三、房地产的类型 5
四、房屋建筑结构分类标准 5
五、房地产专业名词 6
六、房地产面积的测算 12
第二章 市场调研 14
一、房地产市场调研的含义 14
二、房地产市场调研的重要性 15
三、市场调研的内容 15
四、调研方法 16
第三章 销售人员的礼仪和形象 16
一、仪表和装束 17
二、名片递、接方式 17
三、微笑的魔力 18
四、语言的使用 19
五、礼貌与规矩 20
第四章 电话礼仪及技巧 21
一、接听电话规范要求 21
二、电话跟踪技巧 22
第五章 房地产销售的业务流程与销售策略 24
第一节 寻找客户 24
第二节 现场接待客户 25
第三节 谈 判 27
第四节 客户追踪 29
第五节 签 约 30
第六节 售后服务 32
第六章 房地产销售技巧 33
一、分析客户类型及对策 33
二、逼定的技巧 37
三、说服客户的技巧 40
四、如何塑造成功的销售员 45
五、如何处理客户异议 48
六、房地产销售常见问题及解决方法 52
第七章 个人素质和能力培养 59
一、心理素质的培养 59
二、行为素质的培养 60
第八章 员工守则及职责 64 |
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