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珠宝首饰店员工钻石销售技巧培训资料-7页

发布时间2008-08-11   方案资源网

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营销培训

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利益:
最稀少的宝石、最美丽的宝石、最珍贵的宝石、最坚硬的宝石、最能打动女人心的宝石
根据NFAB法则,我们可以采取“因为……(F),所以……(A),对您而言……(B)”的句式把钻石的特点(F)、优势(A)和利益(B)结合表述如下:
(因为)钻石的硬度是10,是人类目前所知最坚硬的天然物质,比地球上硬度仅次于它的物质还要硬58倍,既不怕任何物质刻画,也不怕酸碱盐的腐蚀,永不磨损,
(所以)它能够代表永恒的爱情,
(对您而言)A、作为您爱的信物是最好不过的了。
B、由它来代表您的非凡能力和高尚品质再合适不过了。
C、作为您的传家宝都是很好的选择。

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