KSD电子公司销售培训：拜访客户前的准备工作-45页
|
| 发布时间2008-08-12
方案资源网
|
|
阅读环境：
|
简体中文
|
 |
| 文档格式： |
ppt格式
|
| 文档类型： |
营销培训
|
|
文档大小： |
107K |
| 资源点数： |
40
|
| 下载次数： |
0
|
|
|
|
要实现这五大任务，销售人员在拜访客户时，应做好以下12件工作：
一、销售准备
失败的准备就是准备着失败。销售人员在拜访客户之前，就要为成功奠定良好的基础。
销售准备
1、掌握资源。
了解公司的销售政策、价格政策和促销政策。
尤其是在企业推出新的销售政策、价格政策和促销政策时，更要了解新的销售政策和促销政策的详细内容。
当公司推出新产品时，销售人员要了解新产品的特点、卖点是什么？
不了解新的销售政策，就无法用新的政策去吸引客户；不了解新产品，也就无法向客户推销新产品。 |
|
