国内某知名B2B网站销售人员培训资料-229页
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| 发布时间2008-08-13
方案资源网
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阅读环境：
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简体中文
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| 文档格式： |
ppt格式
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| 文档类型： |
营销培训
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文档大小： |
678K |
| 资源点数： |
150
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| 下载次数： |
0
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主要内容
成功销售人员应具备的知识
成功的自我介绍以及产品呈现方法
电话约访的战略战术
陌生拜访的设计
拜访前准备及拜访目标与策略
有效销售方案
客户拒绝分析与拒绝处理技巧
客户跟踪技巧
业务促成技巧与售后服务
售后服务
个人潜能
......
小生意与大生意的区别
50元的领带
只要我自己满意就可以了，不需要征求其它人的意见
我需求有很强的感情色彩，冲动决策
风险比较小
随着生意的扩大
需求的开发要花费比较长的时间
不是一个人可以决定的
感情化的影响非常弱小，理智决定最后的决策
有非常大的风险 |
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