经营好一个渠道网络公司，其实并不是非常的难，但是却与传统公司的经营有着很大差别，宣传的方式、管理的方式、服务的方式、发展规划等，都需要特别的方法来推动公司的成长，网络渠道公司是也新兴的群体，没有成熟的复制模版，因此在我培训过的200多家公司中，我发现了基本相同的特点，创业、经营和管理都存在无细致规划的随意性，没赚的钱的乱，赚了钱的也乱！小团队渴望迅速壮大，大团队迷失方向，然后分化成小团队……周而人复始的轮回并挣扎在创业初级阶段！渠道网络公司一般会经历：创业期、经营强盛期、地方品牌期、扩张期和经营转型，100%的创业团队，只有60%踏进经营强盛期，1%进入地方品牌期，千分之一进入扩张期，万分之一进入经营转型期，大部分的公司会卡在地方品牌期之前的创业路上，原因就在于公司发展过程中无明晰发展规划和没有清醒认识自身企业所处的阶段！在没有做好人才、资金、资源等合理准备前提下，急功近利闯进下阶段甚至下几阶段。如何做强一个渠道公司？我把经营厦门书生的经验中关于：招聘、制造地方品牌、绝招营销、公而分司、客户沙龙、一站通吃等几个方面明晰分解，提供给勇敢创业并勇于坚持的渠道网络公司英雄们借鉴！
招聘一般认为是选拔人才，但是对于渠道网络公司来讲，却是非同寻常的重要经营手段，从创业期到扩张期的四个阶段，起着举足轻重的推进作用！如何玩招聘？
人才市场的招聘会一般是定期的，首先一次买断一年的招聘展位，这样可以获得很多特殊照顾，比如展位位置、进场人员限制、招聘人员的活动等等，几次招聘就把人才市场的工作人员先搞定，招聘就成了宣传公司和产品的自由活动！要知道，我们的客户是前来招聘的企业和前来求职的人员，现在不是未来都一定是！
搞定展位之后，制作一块精美的招聘宣传板，上面有公司介绍和服务内容！印制宣传彩页无数备用，铅笔和记录纸无数备用。招聘会一开，宣传和推广就开始了，而且一直持续下去！一般我会带两个文员和口才优秀的业务经理和数名业务员到招聘会！提前半小时进场，把自己公司的展位布置好，再把公司的宣传彩页放到其他公司的招聘位上！并同时在彩页上放一只铅笔和几张记录纸，一张小卡片标明“厦门书生公司赠送给本场招聘会伙伴公司专用”，小礼品不值钱，但是贴心！等其他公司的人员到来布置展位的时候，首先就要看我们公司的宣传！
招聘会开始，公司展位前的人员气质形象要好，要热情主动，微笑着接待所有来咨询的人员，留给招聘会所有人群一个好印象！等其他公司人员到齐，业务经理出动，主动到每个摊位与其他公司的人交流，交换名片！业务人员在招聘会现场人流点分布开，高举本公司的宣传彩页（我们制作专用的彩页，上面写上：服务无处不在，职业无比精彩。欢迎加入厦门书生网络服务战队），业务员的这种做法有几个目的：（1）给招聘现场制造“人多势众、实力强大”的印象，提高公司知名度！（2）是练习业务员的胆量和应变能力，提高业务员自己的社会认知度。（3）增强业务员的荣誉感和责任感。
招聘是个大学问，对于没实力做广告的创业公司来讲，是推广公司业务，扩大公司知名度的低成本高收获的手段，只要精心准备，认真对待，总结经验，持之以恒，玩转招聘就可以成为经营公司的重要手段。人才可得，影响力更是大收获！记住，我们是去宣传的，招聘只是附带业务，所以形象和态度决定影响力。 |
