为什麽做“销售”？
有人说，没有做过销售的人生，是不完整的人生！
也有人说，如果你什麽都不会，就去做销售！
还有人说，如果你想赚钱，就做销售去！
给做“销售”一个理由
有这样一个故事。
有三个少年跑到少林寺，要求主持收他们为徒。
主持问第一名少年：“你为什麽要学武功?”
第一名少年回答：“师父，我身体太弱了，我学武功是要强身。
主持又问第二名少年：“那你呢?”
这名少年回答：“师父，我家 富裕，每天大鱼大肉，所以我吃得太肥了，我学武功是要减肥。”
主持跟着问第三名少年：“那你又为件麽要学武功呢?”
这名少年感慨说：“师父，我村子 遇劫，我父母和许多乡亲父老都被土匪杀了。我学武功是要报仇，不让这些土匪逍遥法外。”
结果，当然是第三名少年人把武功学得最好。
这个故事告诉我们，人，不同的动机成就不同的目标，不同的目标成就不同的的事业。
那我们为什麽要做销售呢？也许有人说，因为什麽都不会？因为要多赚外块？还是因为要创一番轰轰烈烈的事业，让那些看不起你的人大跌眼镜呢?要在销售行业成功，首先必须要有一个明确的理由和强烈的动机，弄清楚为什麽你要从事这行业，才能收到事半功倍之效。
不是什麽人都能做销售的？
记得有一家着名的企业，为了培养职业销售经理的储备人才，经过精心准备、组织和策划，在全国范围内开始实施大规模的“阳光计画”，招聘近100名应届毕业生，准备经过从基层工人锻炼、终端市场促销、一线市场销售等三个岗位近三年的精心锤炼和培养，并且每个人都有其直接上级和人力资源部进行跟踪和辅导，把“阳光之子”锻造成为新一代的准职业销售经理人或职业销售经理的储备人才。然而，一年过去後，昔日的100名“少年才俊”“天之骄子”却大部分已是“人面不知何处去”，只留下不到五名在“垂死挣扎”，能否真正成为准职业销售经理人，还有待时间和空间的再度检验。无奈之馀，这家企业只好抛弃了从内部培养准职业销售经理人的用人模式，再度把目光盯在“空降”、“外聘”或“转岗”上。
这些”少年才俊””天之骄子”不是不聪明，这家企业的组织和策划不是到位，然而，最终却是这样的结果。
这个典型的事例告诉我们，销售，并不是每个人都能干的，并不是每个人都能干好的，不管是直接从事，还是间接过渡，它需要的是一个人从体力到脑力、从信心到决心、从能力到素质、从心态到思路、从动机到目标等各个方面的综合要求。
正如一首打油诗所说的业务人生的写照：吹得比拉灯还牛，喝得比李白还多，吃得母猪还差，起得比鸡头还早，睡得比小姐还晚，挣得比民工还少，老得比谁都快，听着比谁都好！
那麽，从事销售需要哪些条件呢？
好的身体不可少，灵活的脑袋不可缺，强烈的自信必须有，坚强的决心是前提，能力强是保证，素质高是基础，心态好最重要，好思路很有用，动机不强会退缩，目标不明成不了才。
这些只是从事销售的必要条件，但不是充分条件，就是有这些条件不定做得了做得好销售，但没有这些条件肯定做不了做不好销售。
那，作为销售人员，最核心最重要充分的又是什麽呢？──
一种狂热的心态和疯狂的的激情。这才是最重要的。
只要有了这些，就没有什麽干不了的！
有了这些，你就会像一颗陀螺一样，永远不知道累，可以一年一天也不休息地冲在市场上，还感觉不到累；
有了这些，你就会一天二十四小时不停止思考，想人家不敢想的，去成就成功的一半；
有了这些，你就会马上行动，做人家不敢做的，去成就成功的另一半；
有了这些，你就会天生我才必有用，不到黄河心不死；
有了这些，你就会每天进步一点点，不说“不可能”，不说“我以为”；
有了这些，只要这个社会没让你横着躺下去，你就能竖着站起来；
有了这些，┅┅┅┅
因此，不管是谁，不管做销售是为了什麽，但做销售之前，一定要先问问自己，“我有做销售的这些条件吗？”“我有做销售的最重要的条件吗？”。否则，要麽就是“出师未捷身先死”“丢了夫人又折兵”，要麽就是“财源不尽滚滚来”“我自横刀向天笑”。
做销售，是为了最大化地销售自己
有人说，因为我什麽都不会，所以就去做销售！
有人说，我做销售，是因为做销售可以赚很多钱！
也有人说，做销售，是为了以後不做销售！
还有人说，没有做过销售的人生，是不完整的人生，所以我做销售，是为了人生历炼！
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所有这些，说对也对，说错也错，但如果因为这些而去做销售，很难想像他能把销售做好。
也许，以前，你什麽都不会，所以无奈之馀，你选择了做销售，事实证明後来也做得小有成绩。然而，那样的时代一去不复返了！“酒量代表销量”已无法在现在的销售业态中求得生存。现在销售行业中做得比较成功的，还有多少是抱着酒罎子不放的？“人有多大胆地有多大产”已无法在现有的市场大潮中谋得发展。现在的商场中，还有多少是投机取巧一夜暴富的？
也许，横向比较来看，做销售的是比一般的人赚得多的，但赚得多花得也多，来得快去得也快；更重要的，那可是要比一般人花费更多的体力、脑力、时间以及亲情关系换来的啊。纵比来看，尤其是目前来说，做销售，生活质量不一定比其他人来得快来得好。
也许，你以前是做销售的，但经过努力，现在不用再辛苦地去跑销售了。但现实生活中，做什麽不是“做销售”呢？销售思想、销售方法、销售建议、销售能力、销售人品、销售关系等等，其实，无时不在销售之中。我们不能期望以前做销售，现在不做销售了。现实生活中已无处不在销售之中。
因此，我们做销售，归根到底，就是为了更好地把自己销售出去，这才是最大的一笔销售。
不管是卖产品、卖思想还是卖解决方案，只有先把自己卖出去让对方接受你，他才会接受你的产品你的思想你的解决方案。不管是一辈子直接从事一线销售，还是以後通过自己的努力上升到管理销售，还是把销售作为一种历炼过渡到领导销售，所有这些，还不是为了把自己卖个“好价钱”，还不是为了实现自己的最大化销售，并使这过程可持续性发展，永不贬值。这才是做销售的真谛，这才是做销售的终极目的。
笔者曾经认识很多市场一线做基层工作的朋友，现在大多已是各个企业的中高层营销骨干。他们发展轨迹很相似：一般是先从某所大学毕业，通过曲线救国把自己“卖”给了一家正在蓬勃发展中的企业，从最基层最普通的岗位做起，通过自己的勤奋和努力，把最普通的工作搞得风生水起。机会成熟，便自告奋勇毛遂自荐到市场系统或销售系统一线工作，先後做过多个市场一线岗位。这些朋友通过把自己完全融入市场中，并且通过自己真刀真枪地操作某些区域市场，在战争中学会战争，在战争中学会管理战争。现在，他们大多已都是某些企业 的“运筹於帷幄之中，决胜於千里之外”的良将和帅才。
这就是销售的力量，这就是销售的价值，是销售使他们实现了自己最大化的价值销售，并使这一过程可持续性发展，永不贬值，永远坚挺！
作者:石章强
来源:联纵智达营销
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