位次竞争战略
随着竞争的激化，企业有必要采取位次竞争战略来取胜。所位次竞争战略，就是在梯级式的竞争结构中，明确本公司的竞争地位，对不同位次的竞争对手确立相应的对策。如果在实际竞争中忽视了自己的地位，采取与自己的位次不相称的对策，就会进人价格竞争、産品更新竞争等各种竞争，就不仅会给産业界造成混乱，而且最後也达不到目标。
位元次战略的目标就是要排除徒劳的竞争，通过对技术革新的刺激，创造出最适当和有效的竞争关系。
第一节 第一位企业的包围战术
在竞争中，处於第一位的企业的基本战略，是稳定整个市场。使整个行业在价格、市场占有率、技术、销售等方面不发生激烈的竞争，要以自己爲中心稳定市场。要点是和第二位元制造企业保持差距。
具体而言，基本战略包括以下几点：
1 稳定市场；
2 稳定竞争；
3.采用包围战术；
4.和第二位保持差距。
以汽车行业爲例，可以看出：第一位的丰田对其他汽车制造企业，在産品品种、销售区域、销售渠道等方面，是实行援和的宽容政策 以便谋求整个市场的稳定和扩大。对位次不同的制造厂，战略也不同。丰田稳定市场的主要手段是与处於第二位的日産公司保持差距。
丰田对第三位的三菱、东洋公司的态度是 在産品系列上采取相容路线，以丰田爲中心稳定市场，以牵制第二位的日産公司。
对第四位的本田公司 丰田则明确地采取産品差别化、市场差别化和突出特点的战略 这是不必更新産品就可以对付本田公司産品生産台数不足的办法。爲此，丰田采取了预先掌握周期性市场需要的独特战略。爲了尽可能地在早期阶段包围各个制造厂，这就需要平时注意监视市场和竞争对手的动向。还必须防止第四位的本田公司和第二位的日産公司结成同盟。
对第五位的大发公司，丰田则采取促进联合的战略，让其承担对丰田轻便车、女性专用车、电动汽车等産品的装饰进行特殊加工的任务，以大发公司来补充丰田的産品系列。同时还把它作爲一个能迅速、灵活地适应新市场变化的尖兵来使用。
第二节 第二位企业的位次战略
在竞争中,处於第二位企业的基本战略，是在力量用尽时，一面和第一位休战；一面抢在市场变化之前，首先在新领域成爲第一名，然後看准时机向第一位挑战。
具体而言，基本战略包括以下几点：
1 到力量用尽时和第一位休战；
2 注意市场变化，争取在新领域领先；
3 看准时机向第一位挑战；
例如第二位的日産公司的位次战略，是与第一位的丰田公司休战，不首先格竞争等策略比丰田公司更注意加强産品力量和技术力量，更早地预先掌环境变化，并在节省能源的技术革新，海外生産，对美、苏、英的对策等方面，抢在丰田公司的前面适应变化，以便在新技术成的市场中争取第一名，然後再慢慢地向原有领域渗透、竞争。
对第三位的三菱、东洋，日産公司的主要对策是，一面注意扩大与其在市场占有率上的差距，一面避免它们和第一位企业结成同盟。对第四位元的本田公司，则是组织同盟，努力创造新的市场环境。
在竞争中处於第四位的企业对新的市场变化和技术变化特别敏感。因此，应注意第四位企业的动向，如果它有新的、成功的变革，就应立即采纳。
对第五位的铃木和大发公司，不能轻视它们在轻便车、女性专用车等特殊领域中的扩大，爲扩展整个行业的地盘，要采取观望的态度。
第三节 第三位企业的适应战略
第三位企业的战略，是和第一位企业结成同盟，向第二位企业挑战，联合第五位以下的企业，把市场搞成不稳定的竞争市场；寻找机会超过第二位企业，再以第一位企业爲目标。
具体而言，基本战略包括以下几点：
1 和第一位结成同盟；
2 向第二位进攻，把第二位打败；
3 第五位以下组成集团，使市场不稳定。
比如，处於第三位的三菱、东洋公司，基本上都是采取和第一位企业不发生矛盾的战略，集中力量把大衆市场当作目标，细致地抓准顾客需要，短期更新産品等灵活机动的战略。对市场的目标 重点不是第一位企业，而是第二位企业。
第四节 第四、第五位企业的战略
第四位企业的基本战略是联合第五位以下的企业，创造弱者集结的条件，以弱者之间的联合来形成能和第一位企业相对等的力量。但基本上是和第一位企业协调，努力稳定市场。
第五位元企业的基本战略是不和高位次的企业竞争。而是和第一位企业共同生存，努力稳定市场，放弃在这个领域成爲首位的打算，把力量投到别的领域去。
具体而言，基本战略包括以下几点；
l. 和第一位协调共存；
2. 稳定市场；
3 在别的领域倾注力量。
在竞争中居於第四位的本田公司的位次战略 是努力成爲第五位以下企业的领导者，通过扩大联合，来牵制高位次的企业和致力於行业的稳定。
而第五位的铃木、大发、日野、富士通等公司的战略，是避免被高位次企业敌视，努力稳定市场，充分利用本公司的有利条件，在特定的环节上保持地位。
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