洞察市场，找准缝隙
(杂志刊期：2000年03月) 第1页 共2页
韩国Hangul and Computer Co公司的行政总裁Jeon Hajin教你如何抓准机遇，迈向未来的发展。
安美英
编者按：过去一年对Jeon Hajin来说无疑是其生命 最重大的一个转捩点。一年多以前，当他从矽谷来应聘韩国Hangul and Computer Co公司的行政总裁一职时，该公司仍是一家借下许多银行贷款而无力偿还的公司。但在他的领导下，该公司已成?一只耀眼的网路股。他自己也因此从一个无名之辈变成全国最受称道的投资经营者。他说这一致富的转变只是他成?亚洲主要网路服务供应商的第一步。
最近，Jeon Hajing接受了本刊驻汉城特约撰稿人安美英的采访，谈到了他如何带领公司走出困境和公司未来的发展。
您是如何使公司起死回生的 ?
我们靠约70万南韩人的注资。他们在全国挽救Hagul软体的运动中慷慨解囊。?了向网路业挺进，我们在99年3月获得了700万美元的外资，99年还从TVG那 获得了2,200万美元。
您?什?接受TVG的资金？
我们选中TVG集团（Telecom Venture Group）作?合作夥伴，是因?它看好我们成?网路公司的潜力，并且这家公司与中国有联系，如CNK电信。该公司是一家香港的风险投资公司，现已拥有我们7%的股份。
您如何利用这2,000万美元？
我们用部分资金建了一个名?Netffice的网路办公系统，在亚洲市场建了一个叫Unified Messaging Service的电子邮件服务系统，还购买了一些公司。
您的远景是什?？
我想使我们的公司在亚洲成?一家以中国?基地的主要网路业务供应商。随着我们将Hangul软体融入网路办公系统，我打算使互联网变成主营业务。
贵公司?什?改变发展方向？
现在正有一股从个人电脑向互联网转移的强势。电脑软体业将很快缩至成一个夹缝市场。它将让位於正在兴起的互联网和网上应用?品。这就是我们打算将操作应用软体转向互联网的原因。
?此，我们最近收购了一家互联网门户站点Netian，一个软体网上社区站点Aracha Hansoft和在www.skylove.co.kr上的网上聊天站。这意味着这些站点的550多万用户将会成?我们公司未来的网上用户。
您如何完成这一目标？
我们有三大优势：我们拥有约500万网上用户；有可以帮助我们将Hangul软体融入互联网的技术；还有一套系统，能够满足互联网用户抓住他们想要的和他们希望我们做的事情。
我们要做的是，如何通过网上办公程式将Netia, Skylove和网站业务很好地结合起来，成?一套有效的网上体系。做到这一点，我们就可以成?亚洲主要网路服务供应商。
这对您的软体意味着什?？
在这一过程中，Hangul软体不再作?传统的软体存在，而是作?网上办公程式而新生。这一过程的主要任务是如何将增加的网上浏览者变成利润来源。
管理层的职责是什?？
职责是确定一个目标，并向这个目标坚定地努力。一个行政总裁应认清他公司的长处和缺处，如果发现多馀的设置应果断地将它清除。
您?什?选择了中国？
我首选中国来推出我们的软体，是因?中国有着3亿潜在的网上用户，是一个巨大的成长市场。中韩文化接近，两者的结合必可铸起一道互联网市场的防线，以阻止美国对互联网业务的控制。我们的合作将会取得双蠃。
我们在中国推出了中文版Hangul97，它具有97年6月推出的韩语版的所有功能，并根据中文的具体需要加入了本地化元素。
你在中国将如何与微软竞争？
我们将不会与微软在中国竞争，但会在微软没有叁与的缝隙领域提供新的?品和服务。Linux就是我们能与中国合作得很好的领域。
孙涵译。
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