“中华老字型大小” 源祥的长盛奥秘
在中国上万家“老字型大小”大都香消玉殒时， 源祥却成爲迄今惟一一个被中欧国际工商学院写成案例并推荐给欧洲案例资讯中心的中华老字型大小。
据一项不完全的统计显示，中国曾经辉煌的老字型大小正在以每年5%的速率消亡。目前，全国约有70％的老字型大小已经完成了其整个的生命过程。剩下来的老字型大小中，还有接近一半的面临着严重的生存危机，最多只有10%的老字型大小，能够适应现代化市场环境而顽强地生存了下来。 源祥以其“夕阳行业”的身份，跻身公衆喜爱的十大商标行列，不能不让很多老字型大小瞠目结舌。
外资怕被吞掉
曾经有几家外企想与 源祥联姻，但对 源祥调查之後都立即打了回马枪。没有别的，他们担心与 源祥合作，有朝一日会被 源祥给吞并掉，而不是他们所希望的吞并中国同行。
作爲具有76年历史的老字型大小， 源祥能够调动的资源超乎想像，远非前店後厂的传统老字型大小模式。对 源祥的最新评估显示其无形资産达6亿，2002年带动的销售额达到惊人的30亿元。近百家工厂和四千多家销售网站，将 源祥的绒线産品源源不断地送向全国各地。
源祥的高速发展，始於2000年。在此之前， 源祥的全部资産仅爲293万元。而再早些时候的1987年， 源祥的全部资産更屈指可数地少到只有50多万元。显然，在已近耄耋之年时， 源祥産生了绝地反击式的新生。目前， 源祥已经成爲世界上绒线使用量最大的企业。按照 源祥总裁刘瑞旗制定的目标，是尽快把销售额做到100个亿。在中国上万家老字型大小已有近八成香消玉殒的经济现实中， 源祥堪称“老字型大小不老”的一面旗帜。
战略联盟
爲了做大做强， 源祥相继组建了生産战略联盟、销售战略联盟、科技开发战略联盟、广告策划战略联盟等。
刘瑞旗认爲，搞联合体、战略联盟，本身就是在组织结构与经营模式上进行一种伟大的创新，世界上很多国家都在做，但一定要走出有自己特色的联盟之路。只有这样，才能保持联盟的旺盛生命力。虽然联合体、战略联盟能通过积聚起庞大的生産力，産生出单个企业难以实现的组合效应，满足现代规模经济的“大”、“全”的要求，但联合体规模经营能否産出规模效益，关键在於联合不仅要“形似”，更需要“神似”，其核心是建立利益共用机制。
源祥战略联盟的基本架构如下：允许厂方以 源祥品牌销售産品，共用双方的销售渠道，厂商双方各销售50％的産品。虽然让厂方赚足了应得的利润，但 源祥在没有一分钱货币性投资的情况下，获得了50％的利润。於是，在 源祥看不到隆隆的生産车间、嘈杂的销售部门，看到的只是一个事关公司长远发展与整体发展的市场开拓中心与监控中心。至此，坐落在上海浙江北路上的 源祥集团大厦，就成爲了一个坐全国同行业头把交椅的特大型绒线生産、销售基地。
基於双蠃的指导思想， 源祥不仅使战略联盟内的各个成员结成了谁也离不开谁的“一根藤上的瓜”，而且通过企业价值链的联系，使品牌的独特性得以维持和巩固。自从战略联盟组建以来， 源祥无形资産转化爲有形资産的增值速度，始终大大超过有形资産的增值速度。1995年， 源祥的销售额爲8亿多元。按照2002年30亿元的销售额计算，有形资産的年均增幅接近27％。而1987年时 源祥的无形资産才区区几十万元，按照2002年的6个亿估算，年均增幅高达几百倍。尽管 源祥战略联盟内成员的有形资産增幅没有 源祥无形资産来得这麽快，但他们几乎每年都会取得翻一番的超常规大发展。
骑自行车的哲学
“现代化的经营”则是 源祥成功的又一奥秘。
“企业经营就像骑自行车，慢了就会摔倒，快了反而安全。死掉的老字型大小，病因多是故步自封。想把车子骑快，但由於体制等方方面面的原因使经营者骑不快；也有的是经营者根本就没意识到骑快、骑慢与经营好坏的因果关系。”刘瑞旗认爲：“对於老字型大小的经营者来说，只有真正抓住现代企业制度的精髓，才能在先人的基础上创造老字型大小的辉煌。”
衆所周知，支撑老字型大小百年辉煌的诚实、守信等经营思想，是所有现代企业必须遵循的市场准则。在被调查者对老字型大小品牌优势的评价中，历史悠久、物美价廉、工艺独特可靠、正宗、货真价实是六个主要要素。但是与国际品牌相比，中华老字型大小却有着致命的劣势，主要表现在：经营理念欠缺时尚，品牌形象老成持重有馀而活泼便捷不足，面临着如何迎接国际化形势、改良其营销方式与市场发展方式的问题。
针对中国名牌与世界名牌在经营观念、品牌价值、经营规模、世界市场占有份额、市场全球化程度、技术发展水平等方面的差距， 源祥正在规模化、集团化、多样化和国际化上下功夫， 源祥的目标非常明确，就是充分运用无形资産的威力，守住国门，走向世界。
正是因爲 源祥出色的表现，该公司是迄今惟一一个被中欧国际工商学院知名教授写成案例并推荐给欧洲案例资讯中心（世界三大案例中心之一）的中华老字型大小。
此家创新不寻常
从 源祥发展的经验中我们应当吸取的经验有两点：一是让老字型大小走出来。受地域性的限制，老字型大小一般都局限於狭小的范围内，因此要突破地域限制，扩大无形资産。老字型大小的正面价值是历史悠久，容易被消费者接受；负面影响是生産经营方式落後，难以适应新的竞争形势的需要。 源祥若不是采取“企业联盟”的经营方式，也许至今仍是在南京路上卖毛线的普通商号。
不言而喻， 源祥成功的核心就是创新。同样由於将创新作爲前行的原动力，西方屹立百年不倒的老字型大小企业举不胜举。拥有200多年历史的杜邦公司诞生於1802年4月，支撑其从制造作坊发展成爲世界上业务最多元化的一家跨国科技企业，根本原因就是在技术和管理上屡屡创新；作爲有100多年历史的可口可乐以总有新鲜的东西而着称，永远的进取精神恰是可口可乐长期成功的源源不断的动力；标准化是麦当劳的传世法宝，但创新却是这个原则得以实现的首要，在世界各地的分店除了基本食品统一之外，麦当劳一定会开发适合当地风情的食品。
零点指标网站与零点调查公司曾对北京、上海、广州、武汉、成都五城市中18至60岁之间的2120个受访物件作了随机抽样面访，以调查中华老字型大小能否因入世而再次焕发光彩。调查结果显示，就中国加入WTO对於中华老字型大小的机遇与挑战的认同感来说，有32%的人认爲机遇多於压力挑战，31%的人持相反观点，另外37%的人则认爲机遇与压力挑战并存。
人们认爲，机遇主要来源於进一步的开放将给予老字型大小更多叁与国际竞争、进占国际市场的空间；而挑战主要源於和强大的国际对手相比，老字型大小的竞争力还有一定差距；至於老字型大小的发展前景问题，人们则比较一致地认爲，它们仍有特别甚至更爲宽广的发展空间。因此，如何使经营管理、技术与时俱进，是老字型大小们绝处逢生的关键所在。作者:
来源:中国经济报
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