两个分享，一个分担 温商的资本秘密
近年来，温州民营企业家竞相跨市、跨省、跨国投资，形成引人注目的经济现象。人们在折服於温州民营企业家胆略、智慧及吃苦精神的同时，也不禁爲他们所拥有的雄厚资金而惊叹。爲此，记者采访了烟台温州城董事长叶乐明，请他破解一下温州企业家的资本秘密。
雄厚的资本是“凑”出来的
叶乐明说，这个“凑”即私营企业的相互自发联合。几十亿的一个专案，几个人一“凑”，就起来了。如今在山东的一些投资额较大的专案，都是多家温州或浙江民营企业这种“凑”──“联合”投资的结果。
“联合”是温州民企的传统。历史上第一次大联合是上个世纪八十年代末。许多温州人完成了原始积累，又逢国家颁布一系列産品的国家标准和国际标准。温州人爲适应这个标准，集中资金、人才及技术，自发地搞起了股份合作，摆脱了小作坊式的生産。股份合作的结果加快了资本的积累。几年後，股份合作又遭遇到温州人的不满。爲什麽？因爲挣了钱後，如何支配这些钱，合作者之间産生了分歧。有的想继续投资，有的想盖房子买车。於是，从上世纪九十年代始，温州的股份合作纷纷解体，分家单干成爲时尚。如今在山东投资的正泰集团及德力西集团，便是由当时的一个小开关厂分开的，如今成爲全国民营企业的两个巨人。
第二次大联合即眼下的大联合始於2000年。我国加入WTO後，温州人危机感明显增强，认识到竞争会更残酷更剧烈，对手不仅是原有的国有企业，又多出了外国企业，所以，温州民企更迫切需要联合，迅速做大做强，抵御外部挑战。
“两个分享，一个分担”
叶乐明解释说，温州人联合做一个专案，原因并非“钱不够，朋友凑。”对於许多专案，让一家温州私企独自做，钱也够用。温州人喜欢联合做一个专案，动机是“两个分享，一个分担。”第一个分享是利润分享。有钱大家一块儿赚，而不是关上家门独自吃肉。我有好专案想着你，你下次遇到好专案也想着我。不仅是投资专案，在社会上做人也应信奉这个原则。第二个分享是分享智慧、资讯、人才及社会关系等一切资源。董事会上集思广益，反复论辩，把问题分析得很透。如果一个专案，所有的董事都给予肯定，达成共识，能不成功吗？除了集体的智慧和判断，天南地北的资讯凑上来了。缺一个某方面的人才，有人推荐，大家比较着选定。需要疏通某方面的关系，你不熟悉他熟悉。这就叫资源的“优化组合”。
一个分担即风险的分担。凡投资都有风险，万一失败了让一人独自承受可能就把他砸趴了。大家分着承担，谁也不会伤筋动骨。一个人的钱投入到10个专案中，即使一两个做坏了，其馀的仍有收益，始终保持收益的稳定。
每个大股东身後都有一帮小股东
温州人有钱，但真正有大钱的毕竟是少数，所以单靠几个大款也是做不成几个专案的。关键是温州人的“联合”及“利润分享”原则将温州人的闲散资金调动起来了。据悉，温州的社会闲散资金至少上千亿。
据叶乐明介绍，许多温州人若有50万元资金就开始整天打听某某在搞什麽专案？某某怎麽样？诚信如何？能力如何？弄清楚了，千方百计将自己的钱挂到他的名下，让人家用，等待分红。所以，如今许多在山东投资的温州老总，动辄投上几千万、几个亿，其实并非都是他的钱，大部分是挂在他名下的小股东的钱。如叶乐明正牵头开发的烟台温州城专案，总投资25亿元，入董事会的是7人，大股东十几人，大股东身後的小股东就更多。
“单打独斗”已过时
比较山东企业与温州企业的做法，叶乐明认爲：山东企业尤其是山东的民营企业尚不习惯於相互联手做事情。有的企业仍然喜欢“单打独斗”，喜欢家族企业那种经营方式，对外人不信任。遇上什麽好专案，嘴巴绷得紧紧的，生怕泄露了什麽秘密，让人家抢了去。如果资金遇上困难，相互借钱也不太好借。如从银行得不到贷款，只好拖延专案，把赚钱的最好时机耽搁了。
叶乐明认爲：面对国外大公司打上门来的挑战，我国民营企业必须迅速携手做大做强。那种“单打独斗”、“吃独食”的经营方式太需要改改了。作者:陈中华
来源:大衆日报
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