突破通讯董事长 陈鸿钧的创业告白
【编者按】 在九份静寂的基隆山上，一位留着泛白短发的中年男子，每周都固定来爬山。他是突破通讯的董事长陈鸿钧。 20年前，他创立了创普电子，台湾第一家随身听制造公司，并缔造「3个月就赚钱」的辉煌成绩。
在九份静寂的基隆山上，一位留着泛白短发的中年男子，每周都固定来爬山。
他是突破通讯的董事长陈鸿钧。
20年前，他创立了创普电子，台湾第一家随身听制造公司，并缔造「3个月就赚钱」的辉煌成绩。
20年後，面对全球通讯大厂的夹击，陈鸿钧同样以最短的时间，让手中的突破通讯，1年就赚进近1个资本额。
现在，陈鸿钧不仅要让突破在全球通讯界发光发亮，还跨足光纤、声控、触控式面板、ADSL局端设备等明星产业。
把「古早靠辛酸，现在靠技术」一词奉为至理名言的陈鸿钧，究竟是如何「突破」重围、缔造成果？面对不断扩张的企业版图，他又如何看待这些创业历程？以下是陈鸿钧的亲身告白。
我观察这个行业这麽久，知道过去通讯产品的规格、技术及晶片来源，都掌握在美国人的手里，例如数据机的重要零组件，都在朗讯的手中。
我们如果只会做组装的东西，将来大陆也跟着做时，我们就会比不上它们，到时候我们就会完蛋。
我常常讲，「古早靠辛酸，现在靠技术」。过去，台湾人靠努力就会赚钱，现在不一样了。台湾的产业实在不能只做大规模的代工，因为这种靠大量制造的东西，一定要靠不断扩厂，才能减低成本。但扩厂到最後，就只有到大陆一途，因为那里的人工、土地成本，都比较便宜。
企业因为这个原因而去大陆，叫做「不去，会死」，而不是「去了，会赚钱」。
多年前企业去大陆会赚大钱，现在已经不一样了。企业到了这种地步才去大陆投资，是不会长长久久的。
所以，我坚持创业不能以代工为主，一定要拥有自己的关键核心技术及产品。拥有关键技术的自主权之後，你可以马上算出所有经营要用的东西，包括产品的生产成本、重要零组件供应的时间、数量、制造及量产的时程、交货给客户的时间等，就不必怕产品做到一半，却遇到零组件缺货这类的问题。
掌握技术、掌握成本
现在台湾很多同业，都遇到这种情形 要是摩托罗拉不给你晶片，你就没辄了，好像被外国人掐住脖子。
如果是由我来做，我一定要掌握到真正技术的核心，坚持自有的技术。突破掌握原料之後，可以马上计算出货量、控制成本，马上就可以上战场打仗。去年我们产品出货量203万台，就比过去的霸主摩托罗拉还多。
行销市场也一定要走出去，才会有亮丽的成绩。我们的产品几乎百分之百都是外销。没办法，台湾的市场实在太小了，突破做1天的量，就可以卖给台湾一整年。我们现在品牌挂在东芝的名下，也是不得已，因为台湾的市场太小，没有办法培养出类似东芝这麽大的全球行销体系 这个部分未来10年都很难改变。
很多人问我，即然创业、要掌握关键技术，为什麽不把技术根留台湾，却把我们另一家生产线缆数据机晶片的公司（Turbonet）公司设立在美国？
这是因为美国一直都是通讯宽频标准的制订大国，许多国际通讯大厂的总部，都设立在这里。Turbonet设立在那里，不仅接近美国的有线电视市场，也可以就近吸取美国的人才及技术。
你想想看：用他们的人才来帮我们赚钱，有什麽不好？而且那里有强力的竞争者压力 接近敌手，才知道敌手在做什麽。闷着头一个人一直做、一直做，是行不通的。
虽然，创业的成果到目前还不错，但是我觉得创业这条路上，没有人是一步登天的。就算真的让你创业成功，就要当做是老天给你的，不可以得意忘形。
做人要知福惜福、按步就班。就像20年前我开设全台湾第一家做Walkman随身听公司，结果3个月就把本钱都赚回来；但是没多久，遇到「六三水灾」，一夕之间工厂就全部被大水冲走。
现在回想起来，创业成功都是靠朋友的帮忙。很多都是几十年的好朋友，从R&D（研发）、行销、生产管理的人才都有。
我觉得朋友多，机会就会跟着多。许多投资的机会，都是朋友来找我的。俗语说：「出外靠朋友」嘛！我喜欢交朋友，因为我认为相逢要靠缘份。
但是我也会遇到不好的创业夥伴。例如谈到合夥做生意时，入股的方式、价格、多寡、权利义务，都有一定的行情；如果这个人一定要跟你争执某些部分，我们一看就知道这个人不会是个好的创业夥伴。
作者:吴正治
来源:e天下杂志
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