韦俊贤:宝洁的品牌搞手
提起韦俊贤，未必人人知道他是谁，不过，由他在中国成功建立的品牌却多不枚举，潘婷洗护发品便是其中之一。不久前，韦俊贤本人则红了起来，因爲他向服务多年的宝洁请辞，放下该公司全球副总裁兼大中华区美容、美发、个人健康和口腔护理用品总经理职务的他，未来何去何从，是很多人关注的问题。
业内人士称，韦俊贤是宝洁全球第一个任如此高职的华人，而潘婷品牌今天全球销售额逾10亿美元（约78亿港元），也跟韦俊贤当年任台湾地区潘婷品牌经理时的贡献有很大关系。宝洁收购潘婷後，韦俊贤作爲最早的品牌经理之一，爲这个洗发水産品定位，明确发展方向并开拓渠道，这套模式在台湾空前成功，於是向全球市场推广。
他同时以SK-II品牌成功针对东方女性消费者，使这个品牌发展成中国内地市场高档美容産品市场中的一匹黑马。
两年前，韦俊贤全面执掌宝洁大中华地区护发、护肤、口腔、个人卫生用品的经营管理。面对全球经济不景气，宝洁全球业务下滑，但他领导下的宝洁大中华区业务不跌反增，最近一年他旗下的産品几乎每个品牌的生意都有两成以上的增长。
爲什麽会如此成功？大概定位本地化、和谨慎品牌多元化是其中主因的一二。他接受媒体采访时表示，他在本土化的工作上做了很多工作，单是産品名称，基本上都用上半年到一年时间才会确定，所以不少国内消费者以爲，宝洁的玉兰油、飘柔洗护发品是国产的。
他透露，“飘柔的定位是飞扬柔顺，一开始是叫‘飞柔＇，但效果不好，经过对消费者、市场的进一步了解，才最後确定了名称。”
说起品牌运作，他侃侃而谈，“宝洁的産品品牌有很多，但我们不是爲了推出品牌而推出品牌，我们每做一个品牌时，都是发现市场有了新需求，而老的品牌已经满足不了市场後，才会推出新品牌。如果老品牌能承担这个市场需求，我们是不会推出新品牌的。”
“在营销上，宝洁采用与大客户直接联系、和通过营销商供货销售两种模式。随着中国开放，相信愈来愈多的大型超市将会扩张到中国，与这些大客户宝洁采用直接联系，如我们与沃尔玛的合作就表现得很好。我们认爲经销商是会永远存在的，我们在香港、欧美的情况也证明了这点。”
韦俊贤於1957年在台湾高雄出生，在台湾取得了机电工程学士学位元，其後在美国芝加哥大学攻读企业管理硕士，就直接加入宝洁工作，并曾先後在瑞士、美国以及台湾任要职。 作者:
来源:粤港资讯日报
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