今日集团的经营战略
广东今日集团，从1989年伊始，创业9年时间，销售收入从当年的不足30万元到1998年的14亿元，其增长速度令人叹?观止。那?，今日集团是如何在今天的商战中稳操胜券呢？
一 定位"第一"战略
力争第一，不一定是在所有领域长时间地保持第一，而是针对某一部分市场，某一些目标客户和服务的某一方面，超过其他企业，有力地占据市场。今日集团出发时就抱着"第一"的信念，实行差异化竞争。在动荡多变的经营环境下，这个定位战略?今日集团制订了每一期的经营目标，激发了所有员工的热情。而"乐百氏"奶的第一战略作?主攻点，?今日集团的?品打开了良好的局面，从而建立了全品牌竞争优势。
二 双蠃战略
1 与合作者双蠃。今日集团和中间批发商一起制定合作营销方案，共同设计出对双方都有促销作用的系列营销活动，广泛采纳意见，使得经销商按顾客需要制定广告，互利互惠，共存共荣。这种和合作者双羸的战略把目标对准消费者，使得?品适销对路；在增加市场销售的同时，使得销售渠道起到良好的仲介作用，也反馈了大量的市场信息。 2 与消费者双蠃。今日集团的乐百氏奶从9年前的1元钱到现在的1.1元钱，经历了1994、1995年的消费大浪潮和近来的市场疲软，始终体现了与消费者同甘共苦的精神。今日集团主要是通过扩大生?、提高效率、降低成本来消除各种涨价因素，蠃得了消费者的信赖，从而使?品销售成了感情（关系）销售。 3 与竞争者双蠃。今日集团在主要竞争对手娃哈哈集团遭受困境时，没有趁虚而入，一时成?商界的美谈。与竞争者双蠃，共同把潜在消费需求者掘出来，提高了同类?品的市场占有份额。
三 不断创新战略
1 ?品创新战略。乐百氏品牌以牛奶-水-其他食品?主线，不断创新和改良，使得企业抓隹了机遇，主动出击，刮起了"举着牌子打天下"的旋风。今日集团并不满足于乐百氏奶的第一地位，采取进攻战略，以攻?守。今日集团的多样化品牌系列伞??品迅速拓宽了市场扩张，形成了全方位的立体式竞争。 2 营销创新战略。今日集团不断更新营销方法，调整营销战略，处长现有?品的生命。它采取了合作营销、绿色营销、资?营销等战略。在合作营销上，它要求零售商共同叁与从广告到存货管理等一系列营销活动。在?品和装璜设计时，采取绿色外现，利用了绿色概念，树立了形象，在资?营销上，通过相关的资?重组来实现降低成本、扩大销售等企业目标。当开发程度较大时，今日集团会收购同类?品、采用兼并收购两种形式，提高对市场的控制能力，?企业带来了超额利润。
四 永续经营战略
?了使乐百氏迅速成长并能永久地经营下去，今日集团制定了以下两种永续经营战略： 1 "永远第一"。既然"第一"战略已经?今日集团迎来了屡次光荣，如今今日人已它作?企业文化的重要部分，这种企业精神的贯彻实施，使得今日集团取得战略所预定的竞争优势。以後，今日集团将继续以自身的优势实现差别化经营，以优质的?品和服务取胜。 2 "品牌不灭"。今日集团的"品牌不灭"并不是指脱离?品"推出--成长--成熟--衰退"的自然规律，而且意味着在某个品牍上不断改良优化，以满足新的市场需求，品牌是有生命的，需要呵护，在它走向衰退时却意味着新品牌对生命延续。今日集团严厉反对用"杀价"来夺取市场份额。现代企业在市场的争夺战中，应尽量以提高品质、增加?品特徵?政策，避免直接降价作毁灭性的竞争 。
引文出处：广东省人才网路市场
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来源:广东省人才网路市场
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