进出口贸易作业标准化手册（范例A）(第一部分)
□ 准备工作
营业助理复查上次该客户当面所交代或离京後来电或来函所应办工作是否已完成，如未完成应速办妥。
1.营业助理对客户所寄来拟在台仿制的原样品，如需准备(Cｏｕｎｔｅｒ Sａｍｐｌｅ)或报价、确认样品、印刷盒、纸套、标纸、标头、陈列箱、说明书等资料，应立即准备齐全，如有问题不能解决，应立即向主管经理请示如何处理。
2.营业助理需准备客户所欲购专案的最新报价，以满足客户再订购的需要。
3.营业助理应客户所需，代订饭店房间，并於到京前一天应再与饭店联络，不可有误。
4.营业助理须通知装押助理，最迟於客户来京前一日备妥OOL(Oｕｔｓｔａｎｄｉｎｇ ｏｒｄｅｒ ｌｉｓｔ)。
5.如需采购部有关科长配合准备工作者，营业助理应即与其联系协调妥善，对大客户来京应预告其到公司日期。
□ 客户当日工作
1 如需到机场迎接，营业部助理应向总务科协调安排接机事宜，并应於飞机抵达前2小时与航空公司机场办事处联络班机确定到达时间。必须提早5分钟抵达机场或饭店将客人接来公司。
2 如客户需赴工厂察看，营业助理应事先与工厂联络，安排行程。
3 如客户需要游览名胜古迹，营业助理应事先安排观光行程。
□ 客户来公司当日
1.赴机场或饭店接客户前，营业助理应将有关资料、档案、样品等置於业务洽谈室。
2.如客户需要饮料、食品等，营业助理应通知样品室有关人员准备。
3.如需采购部有关科长备询时，营业助理应事先通知待命。
□ 客户接洽业务
1.营业部经理及助理陪客户挑选样品。
2.经客户挑选的有兴趣産品，营业助理应立即记录详细资料及産品编码、规格、包装明细、材数、最近工厂价格。如有必要，可与有关科长协调报价。如客户系以C＆F或CIF条件采购者，应即计算所拟报单位数量的运费，如该産品客户前曾购买者，则应记录前次厂价与卖价。
3.与客户洽谈中，对报价及客户所特别要求的规格、形态、大小、尺寸、厚度、结构材料、顔色、包装、质量、订购数量等营业助理均应详细列入记录，必要时画上该産品草图。
4.如客户当日未能决定采购，须待数日继续洽谈时，营业助理应将所挑选出来的样品，留条嘱咐样品室有关人员暂保留於业务洽谈室架子内。以免下次洽谈时重复挑选。(保留期限不得超过一星期)。
5.如客户不予洽谈或已洽商完毕之样品，营业助理应立即嘱咐样品室有关人员归还原处。
6.客户如有任何询问应即查核答复，如不能即时答复，也应向客户说明原因并告以何时答复。
7.与客户洽谈中，对客户所交代之工作应於下次洽谈前完成。
□ 整理O／C或报价单
1.应客户需要，将洽谈中有兴趣的産品，营业助理与采购有关科长协调整理报价单，经主管经理核阅後打出交给客户。
2.客户订购産品，营业助理应于客户离公司的当日或限期内将O／C单项总价及全部总价底稿整理妥当，呈主管经理核阅後，按O／C所需份数多加二份。如系C＆F或CIF时，O／C上之材数不予打出。
3.营业助理，应立即核对O／C是否与底稿相符，如有错误即自行修改确实无误，然後抽出一份O／C请示经理後，开境内订单，连同境内订单装运联一并交装押助理。
4.所有寄境外信件，O／C或其他一切文件须由营业助理核对，并在寄出之份上经理签名处旁签名，日期，送交主管经理发出，但报关文件由营业助理于结关前自行核对单价数量，必须在当日内完成。
□ 开境内订单时
营业助理应时常查核自存之O／C，并尽快请主管经理会同有关采购科长发出境内订单，并在存档O／C及资料卡或Pｒｉｃｅ Lｉｓｔ上注明承制工厂、厂价、境内订单号码及日期。
1.订单上 头可采用下列方式：
(1)刻章。
(2)打字。
(3)由营业助理书写清楚。
2.如境内订单上数量、价格、包装、规格、 头有变更时，即发出"订单更改通知"，并与原境内订单所留底联装订一起。
3.如系将境内订单改开给另一工厂，则应於境内订单留底联、验货联、装运联上注明"本订单系原订单××号重开，原订单作废"，并於存档O／C联及资料卡或Pｒｉｃｅ Lｉｓｔ上更改境内订单号码、日期、承制厂商名称价格，但在工厂联及签回联上绝对不可注明该订单系重开，并立即将装运联直接交装押助理。
4.原境内订单如系改开别家工厂时，须用特别编号，举例如下：
KR 1021 (此爲改开订单号码)
K 1021 (此爲原订单号码)
5.需 蒸的货，外箱上一定要打洞，应於订单上特别注明，告知工厂。
6.如系纺织品的订单，亦应於订单上注明需办qｕｏｔａ才可出口。
7.印刷品清款时，务必附上样品才可付款。
8.订单一个ITEM在US＄5000以上，营业部科长在时一定要让科长签字，才能寄出，如科长不在而急於寄出的订单由营业部自行决定此订单是否要由科长签准才寄出，但如未经科长签字的订单，采购科长应协助出货，而催货则由营业部负责。
9.凡向工厂催货(包括配件及印刷品)一切成败的责任由营业助理负责，但装押助理协助催货。
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来源:中华企管网
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